ERP沙盘

ERP沙盘对抗赛简介

一. 系统简介

竞赛过程中，由学员组成数家虚拟企业，在系统设定的宏观环境和微观环境下激烈竞争，以追求企业最大利润为其持续努力的目标。学员担任相当于企业中层及以上领导的职务（经理人），他们在仔细阅读分析来自企业内外，所有的市场信息、经营报表及财务报表等资料后，而作出各自的判断，在经营团队经过不断的讨论磋商、会议协商等反覆集体决策的程序后，才能获得代表公司现阶段经营方向的十八项数字或文字性的决策值，将各公司的决策值投入系统环境。在相互竞争中，市场状况即刻产生变化，各企业盈亏立现，各类经营报表、图表全部程现出来，在力求保有或改善公司现有市场优、劣势的期望下，于是又进入另一个决策周期，如此周而复始，最后主持人（教授者）根据胜负决定标准-利润（或期末业主权益、投资报酬率）判定企业经营的绩效和优胜者。

二. 软件特色

1. 仿真性，能创造接近企业真实运营现状的学习环境

理论与实务间的许多差距，往往是各类教学方法所难以解决的问题，因此好的教学方法总在致力寻求接近现实状况的学习情境，经营竞赛正是如此，尤其是在模拟企业经营所面对的内外部环境、搏弈性、互动性、市场竞争压力、接近实际的决策项目、乃至人际关系的反映等方面经营竞赛均表现出较其他教学方法更接近企业实际运营状况。

2. 博弈性，学习目标明确且具挑战性

一些教学法由于缺乏明确的学习目标，对学习者无法激起其强烈学习的欲望及驱动力。而经营竞赛因为提供了一套很详细的竞赛规则，又明确地订出判定胜负的标准，直接指出学员努力的目标，同时因目标富挑战性，常激发其争取胜利的旺盛企图，从而提高学员的学习热情、增强学习的积极性和主动性。

3. 可变性，提供动态学习的环境

经营竞赛在连续竞争激烈的过程中，所模拟的市场状况，随着企业反覆不断的决策投入而瞬息万变，无疑地，它打破了其他教学法各单元间不能连贯的缺憾，而提供一种相当吸引人的动态学习过程，有助于学员融入学习情境、增强学习效果。

4. 激励性，学习成果立即实现

由于经营竞赛使用电脑与网络设备为运算工具，因此能够即时运算处理，将各企业的18项决策输入，经过系统运算，在5秒钟内转换成营销、财务等各种报表、图表为主的经营成果输出，所有参与学员立刻能够获悉决策所引发的结果，必须马上对自己决策负责，并从事反省与检讨，经验得以迅速积累，在修正之后又能立刻再投入下一期的决策。在竞赛过程中，快捷的运算，是经营竞赛能够获得迅速回馈教学效果的重要原因.

5. 量化性，强调数字分析、重视理性研判

经营竞赛往往提供为数颇多的数据资料，借此显示企业目前经营现况、产业趋势以及竞争者的处境。相同的，学员也必须在经过仔细演算推敲（如产品成本核算、商品价格的确定等），作出以数字为主的决策，表现企业的经营方向。因此在参与竞赛过程中，学员不得不培养出自己对数字敏锐的分析能力，同时也有机会实际去运用会计、数字计量方法等各种不同的技能。

6. 创新性，具角色扮演的效果、培养参与决策的能力

因为各企业的成员分工的关系，使得经营竞赛兼具角色扮演之教学效果。这时各人因职责考虑与风险认知的不同，而往往各持已见，这正足以突显集体决策中的种种矛盾，并在此种过程中培养学员沟通，协调与参与决策的能力。

7. 组织性，协助建立整体理念

对已进入社会的学员来说，大多学有专长，在工作上各司其职，往往存有强烈的本位主义。透过经营竞赛整体决策组合的训练，应能协助学员，一揽企业整体全貌，了解业务多是由各部门、众员工同心合力始得扩展，从而能与他人充分合作，使个人与企业均得到最佳利益。

8. 现代性，e企业的模拟环境

这几年嚷得沸沸扬扬的电子企业（e-Business）或者电子商务（e-Commerce）都可以在BOSS上面练习。相信学习者可以获得不同程度的启发，对于协同化作业（Collaboration），更是在网络、企业信息化普及之后，必然要学习的基本技能。

三. 模拟竞赛中各小组的角色

总经理、企划经理、行销经理、财务经理、采购经理、生产经理、经营顾问（经营顾问不作为单独角色，不做决策）

四. 各经理人需要作出的决策项目：

1. 产品的价格决策（定价），产品销售目标是四个不同成熟成度、不同距离和不同消费方式的市场，因此产品的价格需要根据具体情况作出四个决定；

2. 行销费用的预算，也是和上面市场相对应的，需要根据具体的市场状况作出不同的行销费用预算决策；

3. 研究发展费用预算决策；

4. 工厂的维护费用决策；

5. 生产量与仓储物流分配量计划，也是和上面市场相对应的，不同的市场营销计划，要有不同的仓储分配量，理想的决策是做到零库存；

6. 设备费用预算决策；

7. 原物料的费用预算决策；

8. 银行贷款与股利发放的决策。